車買取 中古車買取 中古車査定 車査定 中古車オークション オークション代行 中古車輸出 中古車輸出オークション

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愛車を高く売るコツ

よく車は家の次に高い買い物だ、なんて言われます。
みなさんも車を購入した時は、かなり長い時間をかけて、悩んだり、検討したり、購入したでしょう。特に新車の場合、雑誌やインターネットを駆使して、値引き可能金額など調べて、ねばり強くディーラーマンと交渉された方も多いと思います。

では、手放すときはどうでしたか？
ほとんどの方が下取りとして値引き交渉の材料にするか、熱心な方でも２，３件の買取り店価格を比較して、高いところに売却って感じです。もちろん、それが悪いなんて言いません。

でも・・・

たしかに年式古いし、走行距離もだいぶ走ってるから、「まぁ、こんなもんか。」と思いつつも、なんか納得いかないんだよなぁ。
そんな経験ありませんか？

では何故、納得いかないのに車を売ってしまうのでしょうか？
それは自分の車の価値をはっきりと知る方法がないからです。

車を購入する場合、新車なら定価からいくら値引きできるか、中古車なら他の車と値段を比べて検討することができます。しかし売るときは、参考にするデータがないのです。

雑誌などに掲載されている買取り事例などを見ても、仮に車種や年式が同じでも、走行距離や装備まで自分とそっくり同じなんてものは、まずありません。そのため、買取り店の査定士やディーラーマンが提示した金額を信用して売却しているという方がほとんどなのです。

そもそも中古車の買取り価格ってどうやって決めているのか、不思議に思ったことありませんか？

買取り店を何件か回ったことのある人なら分かると思いますが、多少の差はあるにせよ、どの店でも最終的には同じような金額が提示されます。
何故だと思います？


実はどの車買取店でも参考にしているデータが同じなんです。

そのデータというのが、「オートオークション」の過去の落札事例なんです。
中古車は１台１台状態が違い、同じものはありませんが、同じような状態の車ならけっこうあります。その同じような車が過去にオートオークションでいくらで売れたのかをみて、買取り価格を決めているんです。

ちなみにこのオートオークションでの取引価格は、オークション値とか相場と呼ばれてます。つまり、このオークション値を知ることができれば、自分の車がいくらで売れるのか、その価値がわかるというわけです。

査定に出すと、必ず「いくらならご納得されますか？」とさぐりが入ってきます。そこで実際に買取り店に行く前に、自分の車の大体の価値を知っておきたいですよね。

２件目、３件目であれば、他の店で提示された査定額が目安になりますが、１件目は困ります。安ければ足元見られますし、逆に高すぎると相手が引いてしまって思うような金額が引き出せません。

そこで自分の愛車を売却する前に下調べをしておきましょう！
オークション代行サービスをおこなっている業者に連絡して、自分の車のオークション値を調べてもらえばいいのです。とりあえず検討すると言う形で相場を教えてもらい、その値段をもとに買取り店をまわればいいのです（もちろん時間に余裕があれば、そのままオークション代行業者に頼んでしまったほうが高く売れます）。

買取り店はオークション相場をもとに査定金額を決めているので、この値段がわかれば、買取り金額のＭＡＸがわかります。あとはこの金額に１番近い金額を出す店をさがせばいいだけです。

あなたの愛車のオークション相場はこちらから→オークション相場を調べる

次に売却方法ですが、車の売却方法は大きく分けると３つにわけられます。
  1. 買い替え時の下取りに出す、もしくは買取り店に売る。
  2. オークション代行業者を使い、直接オークションで販売する。
  3. 個人売買をする。
の3つです。

３つの方法それぞれにメリット、デメリットがあります。
金額でいえば、３が１番高く売れる可能性があり、次いで２、１となります。
売却を決め手から手元にお金が入ってくる時間は逆に１が１番短く、２、３の順になります。

１の方法はディーラーや買取り店が車の買取りを行いますので、金額さえ折り合ってしまえば、車両引渡し後にすぐ契約金額を支払ってもらえます。名義変更などの手続きも業者が行ってくれるので、手間もかかりません。ただ、当然ですが業者の利益分が差し引かれてしまうため、他の２つの方法に比べると売却金額は低くなります。

２の方法は業者に手数料を支払い、直接オークションで販売する方法です。
買取り店で得ている利益分が還元されるような形になりますので、当然、１の方法よりも高く売却できます。

ただしオークションの開催は週に１回なので、お金が手元に来るまで少し時間がかかります。またオークションはあくまでセリなので希望金額によっては買い手が付かない場合もあります。

最後に３の個人売買ですが、これは相場に関係なく売り手が値段をつけられるので、最も高く売れる可能性があります。しかし、売り手は少しでも高く、買い手は少しでも安く買いたいので、場合によっては時間ばかりかかってしまって、結局売れなかった、なんてこともよくあります。

また、個人売買なので相手が他人の場合は、「代金の未払い」や「名義変更されずに自動車税の請求が来る」と言ったトラブルにも自分で対応しなければならず、手間がかかります。

３つの方法それぞれにメリット、デメリットがありますので、時間優先か、金額優先か状況によって使い分けていくのがいいのではないでしょうか。

この3つの方法のうち、「オークション代行業者を使い、直接オークションで販売する」を利用するときのポイントを説明していきたいと思います。

ちなみに「買い替え時の下取りに出す、もしくは買取り店に売る。」を利用する時のポイントは、無料レポート「元大手中古車買取店長がこっそり教える愛車必勝売却術」にまとめてありますので興味がある方はそちらも読んでみてください。

「元大手中古車買取店長がこっそり教える愛車必勝売却術」のダウンロードはこちらから


「オークション代行業者を使い、直接オークションで販売する」サービスをオークション代行と呼びます。買取り店で買取られた車や、ディーラーなどで下取られた車が売却されるオークションで、車を直接売却する方法で、あらゆる車種に対応できる方法としては、もっとも高値での売却が期待できます。

買取り店で８５万円の車が、中古車オークションで１００万円で売れるオークション代行サービスですが、どこに頼んでも同じかというとそういうわけではありません。

オークション代行とその名の通り代行をしてもらうわけですから、当然代行手数料が必要になります。この代行手数料がポイントです。

一般的には、売却金額の５％を代行手数料にしているところがほとんどですが、売却金額が高くなればなるほど、手数料もバカにはなりません。

仮に、売却金額が200万円だと、手数料は10万円、300万円だと15万円！
これでは買取り店に売却するのとあまり変わりません。
代行手数料はいくらなのか事前にしっかり確認しておきましょう！

価格の安い車（およそ30万円くらいまでの車）は代行手数料などの経費を引いてしまうと、買取りの場合とあまり差が出ないケースが多いので、その場合はすぐに現金の受け取れる買取りで売却した方がいいと思います。

手数料以外に、オークション代行業者を選ぶポイントがもう1つあります。
まだまだ数は少ないですが、買取り保証を導入しているオークション代行業者があります。

オークションはいわゆるセリですので、いくらぐらいで売れるのか予想はできますがセリが終わるまでハッキリとした金額は確定できません。もちろん思った以上の金額で落札されることもあり、それがオークションの醍醐味でもあるのですが、当然思った以上に金額が競りあがらないといった逆のパターンもあるのです。その場合、買取り店より高く売るつもりが、逆に安くなってしまった！なんて可能性もあるのです！

そこで生まれたのが「買取り保証」です。事前に金額を決めて、仮にその金額以下までしかオークションで値段がつかなくても、保証した金額で買い取ります。というサービスです。このサービスを利用すれば、買取り店よりも安くなるというリスクなく安心してオークション代行を利用できます。買取り保証を導入しているオークション代行業者を利用しましょう！

いかがでしたか？
「元大手中古車買取店長がこっそり教える愛車必勝売却術」とあわせて読めば、査定士やディーラーマンを困らせる、賢いお客様になれること請け合いです。

それでは、みなさんができるだけ高く愛車を売却できるよう祈っております。
がんばってください。

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